Kemiskt företag BASF The Chemical Company väljer Energyst för sin största produktionsanläggning

Ämne: Större utbud av processkylning och kraft

BASF Projektbehov

BASF hjälper sina kunder att bli mer framgångsrika genom intelligenta systemlösningar och produkter av hög kvalitet. Genom nya teknik kan kunder ta del av fler marknadsmöjligheter. Produktsortimentet som möjliggör detta är oerhört brett, från kemikalier och industrigaser till kosmetiska produkter och katalysatorer. Gemensamt för alla produkter är en produktionsprocess som är välkontrollerad och av hög kvalitet.

BASF i sin tur behöver leverantörer som förstår behovet av processkontroll och för att säkerställa detta har BASF utvecklat en inköpsstrategi för tillfällig uthyrning av kraft- och temperaturkontroll. 2010:s inköpsövning har lett till att Energyst har fått status som strategisk partner för BASF:s största produktionsanläggningar i Ludwigshafen, Tyskland och Antwerpen, Belgien. Ludwigshafen är den största BASF anläggningen i världen och företagets huvudkontor.

Hur köper de in?

September 2009 inleddes en intensiv upphandlingsprocess, där potentiella leverantörer bjöds in till BASF i Antwerpen för att presentera sina respektive företag. BASF:s kriterier var noga utvalda och baserade på 3 aspekter:

• Teknisk prestanda
• Kommersiellt
• Kvaliteten på servicenivån

Som befintlig leverantör i Antwerpen sedan 2005, var Energyst välkänd hos BASF. Dock skulle vinnandet av Ludwigshafenanläggningen förbättra utbudets omfång avsevärt.

Budprocessen

Vid varje anläggning gjorde BASF en detaljerad analys av behoven av tillfälliga energienheter på basis av tidigare erfarenhet. Av avgörande betydelse för den kemiska processen är dock erbjudandet för temperaturkontroll som Energyst ger med sin utrustning.

Som ett bolag inom Caterpillargruppen har Energyst en flotta av Caterpillargeneratorer baserad på det senaste och bästa inom motorteknik i världen. Förtroendet i denna del av erbjudandet kan förstås ha varit stort.

Mycket gemensamt arbete har utförts för att säkerställa att Energyst skulle kunna ge den absolut rätta kylningsutrustningen, vilket för BASF innebar mycket lägre temperaturer och högre effektiviseringar än vanligt. Det behövdes en specifik investering i vattenkylda vätskekylare som Energyst gärna ville göra.

Teamet hos Energyst leddes av Frank de Koning, regional VD, som utförde arbetet som behövdes: ”En budprocess på denna nivå kräver mycket arbete och kan inte göras halvhjärtat, men jag visste att med teamet som vi har hos Energyst skulle jag aldrig sakna stöd. Med den kvalitet och energi som vi har hos Energystmedarbetarna kan vi bygga ett bestående och hållbart samarbete.”

Resultatet

Ett framgångsrikt, seriöst och långvarigt partnerskap skapas aldrig på fem minuter och från de första mötena tog den sju månader innan BASF skrev på kontraktet! Detta betyder att BASF och Energyst har skrivit på ett treårs kontrakt med en eventuell förlängning på ytterligare två år för tillhandahållande av tillfälliga energi- och kylningsenheter.

Var är vi nu?

Inom några dagar levererades den första 100kW värmepumpen till Ludwigshafen och ingenjörerna hos Energyst kunde börja jobba. Energyst och dess leverantör stämde av de sista detaljerna vad gäller de nya energieffektiva vattenkylda vätskekylarna.

Frank de Koning har sett en sådan försäljningsuppföljning tidigare: “Det är inspirerande att se hur pass villig mitt operativa team är att starta arbetet när vi väl har skrivit under kontraktet. Det är nu som vi kan visa Energysts verkliga mervärde, när vi förverkligar ett kontrakt och ser till att fungerar.”

Vad betyder detta för andra potentiella kunder?

Frank de Koning tycker att Energyst har haft stor nytta av erfarenheten: ”Energyst förbinder sig att skilja sig från sina konkurrenter med en lösningsstrategi. BASF har kanske varit den mest krävande kunde hittills, vilket gör att vi kan öka vår kompetens. Färdigheter som vi kan tillämpa på övrig komplex processindustri.”

Om BASF

BASF The Chemical Company med ungefär 105 000 anställda och närmare 385 produktionsanläggningar over hela världen som supportrar kunder och partner i nästa alla länder.